В последнее время, такое понятие, как продажа бизнеса на сайте biztorg.ua/ и покупка готового бизнеса не является чем то необычным. И не всегда продажу бизнеса осуществляют в следствии банкротства. Рано или поздно, приходит время, когда владелец бизнеса начинает осознавать, что дело больше не приносит радости и начинает им тяготиться, что не может не отразиться на бизнесе. Ведь бизнес без лидера очень быстро приходит в негодность. Таким образом, если еще вчера можно было продать предприятие за приличные деньги, то сегодня стоимость дела значительно упала. Поэтому очень важно, осознав не желание вести дальше бизнес, сразу приняться за его подажу.
Разумеется, чтобы продать бизнес здесь biztorg.ua/sells/sell необходимо знать все тонкости и подводные камни, поэтому лучше обратиться к профессионалам, которые смогут обосновать достойную цену, найти вам хорошего покупателя и обойти многие ошибки.
Прежде всего, следует определить стоимость своего дела. Несомненно, что мнения на счет стоимости бизнеса у продавца и покупателя часто не совпадают. Так что, очень важно максимально объективно подойти к данному вопросу, но вместе с тем помнить про выгоду. Собственно в Украине и России, каких либо собственных методических материалов не существует, поэтому при любой оценке бизнеса используют западные методики. Правда, в отечественных условиях, следует помнить специфику именно наших компаний.
Следовательно, оценка при продаже бизнеса базируется на несколько иных принципах. Тем не менее, они также заимствованы из западной практики. И так, рассмотрим эти подходы:
Доходный. Суть в том, что цена бизнеса определяется величиной ожидаемых доходов. Данный подход базируется на предположении, что при продаже бизнеса, потенциальный владелец не заплатит за дело сумму большую, чем текущая стоимость доходов за интересующий его период.
Рыночный. Этот метод заключается в определении цены бизнеса путем сравнения недавних продаж сопоставимых компаний. Основное условие применения данного подхода — наличие сформировавшегося рынка, на котором оценщик подыскивает свершившуюся сделку купли/продажи компании-аналога оцениваемой.
Затратный. Этот способ оценивает сумму затрат ресурсов на воспроизводство бизнеса или замещение с учетом физического и морального износа. Подобный подход самый эффективный, в тому случае, если покупатель собирается сравнить затраты на приобретение бизнеса с затратами по созданию аналогичного предприятия. Есть и свои недостатки в таком способе оценки - проведение индивидуальной оценки стоимости нематериальных активов, таких как ноу-хау, товарная марка, клиентская база,— довольно сложный и субъективный процесс. К тому же, методы затратного подхода дают тем большие погрешности, чем больше возраст оцениваемого объекта.
И так, с ценой вы определились, теперь нужно определить покупателей. При этом, следует учитывать, что даже если вы знаете в лицо всех ваших потенциальных покупателей, их информация о вашем бизнесе довольно ограничена, и поэтому он может им казаться гораздо более рискованным, чем вам. Следовательно, вы должны объяснить покупателям, что представляет из себя бизнес с юридической и экономической стороны.
Как правило, возможные покупатели будут проверять все юридические документы, которые удостоверяют ваши полномочия, правоспособность предприятия, права на основные активы, отношения с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками. Довольно часто, именно эти документы единственное, что обеспечит вложения покупателя. Поэтому неудивительно, что отсутствие или ненадлежащее состояние документов часто является причиной отказа от сделки.
Следовательно, в первую очередь, следует привести в надлежащий порядок всю юридическую документацию своего дела.
И, конечно же, поиск покупателей несомненно подтолкнет вас к обнародованию информации о продаже. Зачастую, наиболее очевидными покупателями являются конкуренты, сотрудники или родственники владельца. Разумеется, что при этом каждый собственник сталкивается с проблемой конфиденциальности. Поскольку информацию о том, что предприятие продается, конкуренты могут использовать в своих целях, то может привести к проблемам с арендодателем и контрагентами. Персонал предприятия также воспримет такую ситуацию как стрессовую – могут уйти ключевые сотрудники.
И так, чтобы успешно и выгодно продать свой бизнес, необходимо следовать по алгоритму: определение рыночной цены бизнеса, предпродажная подготовка, создание подробного описания, поиск покупателя и совершение сделки.
Источник: Злата Орановская 28 декабря 2011